Over kanaalmarketing

Kanaalmarketing wordt vaak pushmarketing genoemd. Het is de directe promotie van producten aan een distributiekanaalslid op het niveau van de fabrikant, groothandel of detailhandel. Winkeliers richten hun promotie-inspanningen meestal op eindklanten. Leveranciers richten zich echter ook op promotionele activiteiten voor fabrikanten, groothandels en detailhandelaren.

Targeting door fabrikanten

Fabrikanten kopen grondstoffen en zetten ze om in afgewerkte producten via productieprocessen. De leveranciers die grondstoffen verzamelen of kopen en verkopen aan fabrikanten gebruiken kanaalmarketing om fabrikanten te targeten. Dergelijke leveranciers hebben meestal verkoopprofessionals die accounts met fabrikanten bouwen en bijhouden. Daarnaast kunnen leveranciers bulkaanbiedingen en -kortingen aanbieden om meer aankopen te genereren tijdens langzamere productietermijnen of wanneer ze een overmatige voorraad materialen hebben.

Fabrikant van groothandel

Fabrikanten moeten hun eindproducten promoten bij groothandels en soms retailers. Groothandelaren kopen goederen bij fabrikanten en verkopen deze vervolgens aan detailhandelaren. Een groothandelaar koopt en vervoert alleen goederen waarvan hij gelooft dat deze een sterke marktvraag hebben of die een goede prijs-kwaliteitverhouding bieden bij wederverkoop. Zo kan een fabrikant met een sterke merkreputatie vaak verkooptechnieken gebruiken die voordelen benadrukken. Nieuwere of minder bewezen fabrikanten moeten echter vaak kortingen aanbieden aan groothandels die hun doorverkooppotentieel en winstgevendheid vergroten.

Groothandel tot retailer

Fabrikanten verkopen soms rechtstreeks aan detailhandelaren. Fabrikanten, en meer conventioneel, groothandelaren, promoten dus de detailhandel. Winkeliers kopen goederen die klanten vragen en die goede markup-kansen bieden. Groothandelaren verkopers ontmoeten retailers om hen te overtuigen dat klanten goederen willen die ze dragen of distribueren. Net als fabrikanten hebben groothandelaren vaak grote kortingen en prikkels om detailhandelaren goederen te laten vervoeren zonder een bewezen verkoopgeschiedenis.

Andere Overwegingen

Distributiekanalen nemen vaak deel aan direct-to-consumer marketing om ook de vraag te stimuleren. Fabrikanten en groothandels, bijvoorbeeld, ontwikkelen reclames of gedrukte advertenties om een ​​waarneming van de merkkwaliteit te creëren. Als consumenten goederen eisen, voelen channelpartners zich meer gedwongen om ze te dragen. Bovendien verkopen sommige fabrikanten en groothandelaren sommige producten rechtstreeks aan consumenten om de middelste man te elimineren.

 

Laat Een Reactie Achter