Commissiestructuur voor verkoopvertegenwoordigers

Afhankelijk van het bedrijf kunnen verkoopmedewerkers verschillende soorten commissie betalen, inclusief basissalaris plus commissie, directe provisie of resterende provisie. Verkopers kunnen ook een variabele commissie ontvangen, die fluctueert volgens maandelijkse verkoopdoelen of andere soorten contractuele overeenkomsten.

Doel

Bedrijven ontwerpen structuren voor verkoopcommissies die rekening houden met de algehele prestatiedoelstellingen van een bedrijf. Met deze aanpak kunnen bedrijven de formule bepalen voor de manier waarop vertegenwoordigers worden gecompenseerd voor de omzet die ze genereren. De meeste bedrijven ontwikkelen provisiestructuren die individuele verkoopprestaties koppelen aan langetermijngroeidoelstellingen. De structuren van de Commissie zijn ontworpen om verkoopvertegenwoordigers te stimuleren en bedrijven te helpen hun financiële doelstellingen te bereiken. Vaak overwegen bedrijven commissiestructuren bij de verkoop van producten waarvoor een aanzienlijke inbreng van verkopers nodig is.

Basis salaris plus Commissie

Basissalaris plus commissie is een gebruikelijke compensatiestructuur die door de meeste bedrijven wordt gebruikt. Verkopers ontvangen een vooraf vastgesteld salaris en aanvullende compensatie, die wordt bepaald door het bedrijf en mogelijk lager is dan een betalingsstructuur met een rechte commissie. Sommige bedrijven hebben een provisiestructuur genaamd "loting tegen commissie." Onder deze structuur krijgen verkoopmedewerkers een bepaald bedrag aan het begin van een betaalperiode in de vorm van een voorschot en wordt een trekking afgetrokken van de commissie van een verkoper aan het einde van de betaalperiode. Onder deze structuur zijn vertegenwoordigers misschien hun bedrijfsgeld verschuldigd als ze een omzetdaling hebben gedurende de gespecificeerde betaalperiode.

Variabele en residuele commissie

Een variabele provisiestructuur is afhankelijk van de brutoverkoop van een product en varieert afhankelijk van de hoeveelheid geld die is gegenereerd door een verkoop. Verkopers die variabele commissies ontvangen, ontvangen telkens een andere commissie als ze een verkooptransactie voltooien. Restcommissies kunnen een bron van doorlopend inkomen zijn en zijn een gangbare praktijk in de verzekeringssector. Telkens wanneer een klant een beleid koopt, ontvangen verkoopmedewerkers residuele commissies zolang het account actief blijft en de klant premiebetalingen blijft doen.

Rechte Commissie

Rechte commissie is een vorm van compensatie betaald aan verkopers na elke verkooptransactie. Onder deze betalingsstructuur ontvangen vertegenwoordigers geen salaris; in plaats daarvan verdienen ze een percentage van hun verkopen. Elk bedrijf bepaalt zijn eigen percentagestructuur. Deze compensatiestructuur is ideaal voor verkopers die willen inbraak in het bedrijf. Omdat verkopers geen salaris ontvangen in een rechte provisiestructuur, zijn bedrijven minder geneigd om verkopers te ontslaan omdat ze hun quota niet halen.

 

Laat Een Reactie Achter