Compensatieplannen voor autoverkopers

Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics (BLS) geeft aan dat autodealers stabielere compensatieplannen maken om hun verkopers te behouden. Sommige dealers bieden bijvoorbeeld jaarlijkse salarissen aan verkopers in plaats van alleen commissies te betalen op basis van de verkopen die ze doen. Het gemiddelde jaarsalaris voor autoverkopers in 2011 was $ 42.430, volgens BLS-gegevens.

Werkvooruitzicht

De BLS schat dat alle beschikbare banen bij autodealers 6 tot en met 2018 zullen dalen. Ter vergelijking: de banengroei voor alle andere industrieën zal naar verwachting met 11 procent toenemen tot 2018. Niettemin geeft de BLS aan dat er mogelijk kleinere dalingen zijn in de aantal verkoopjobs bij veel autodealers naarmate verkopers met pensioen gaan of naar andere beroepen verhuizen.

Winstmarges

Kleinere winstmarges bij dealers hebben invloed op verkoopcompensatieplannen. Meer fabrikanten willen dat de autokenterkentarieven weerspiegelen wat kopers daadwerkelijk betalen om hun prijzen in overeenstemming te houden met de prijzen van concurrenten, aldus 'Bloomberg Businessweek'. Als gevolg hiervan moeten dealers mogelijk de markeringen van het voertuig met 30 procent verlagen, wat ook vermindert mogelijke commissies voor verkopers. Sommige dealers proberen verkoopteams te behouden door hen de traditionele commissie van 20% op de verkoop aan te bieden, samen met een basissalaris. "Crain's Detroit Business" geeft aan dat sommige dealers ook commissies tot 25 procent verhogen voor de verkoop van gebruikte auto's.

Verzekeringsproducten

Autoverkopers kunnen hun salarissen verhogen door extra verantwoordelijkheden op zich te nemen. Sommige dealers laten hun verkoopteams bijvoorbeeld autofinancierings- en verzekeringsproducten verkopen samen met voertuigen. Verkopers krijgen commissies tot 20 procent voor alle financiële en verzekeringsproducten die ze verkopen. Sommige dealers kunnen echter van verkopers verlangen dat ze dergelijke commissies verdelen met alle verkoopmedewerkers van financiën en verzekeringen die betrokken zijn bij een transactie.

Salarisposities

Dealers kunnen sommige verkopers toestaan ​​af te zien van commissies ten gunste van het ontvangen van gegarandeerde jaarsalarissen. In 2010 benadrukte "Crain's Detroit Business" een dealerschap dat verkopers toestaat die gemiddeld acht voertuigen per maand verkopen om salarissen te ontvangen in plaats van commissies. De dealer biedt ook een bonus van $ 25 op elk voertuig verkocht elke maand voor maximaal negen voertuigen. Verkopers ontvangen hun bonussen in december, april en juli, dus ze hebben extra geld tijdens de kerstperiode, tijdens de belasting en voor zomervakanties.

overwegingen

Aanpassingen van compensatieplannen om topautoverkopers aan te trekken of te behouden, kunnen onbedoelde gevolgen hebben voor klanten. De winkelervaring van een klant bij een dealer is soms afhankelijk van het incentiveplan van een verkoper, volgens het tijdschrift "Inc.". Een autoverkoper die alleen op provisie moet vertrouwen om zijn brood te verdienen, kan bijvoorbeeld verkooptactieken gebruiken die te agressief zijn en potentiële kopers wegjagen.

 

Laat Een Reactie Achter