Creatieve prijsstrategie

Wanneer een markt prijsdruk ondervindt als gevolg van hevige concurrentie en uw concurrenten verschillende prijsstrategieën toepassen om marktaandeel te winnen, moet u creatieve benaderingen ontwikkelen om de winstgevendheid van uw bedrijf te behouden. Creatieve prijsstrategieën onderscheiden uw producten van die van concurrenten terwijl u omzet en winst verhoogt. Wanneer u de strategie effectief toepast, krijgen klanten extra waarde terwijl ze meer uitgeven aan uw producten.

Enkele prijs

Wanneer u een enkele prijs toepast voor een artikel of voor een aantal vergelijkbare artikelen met verschillende kenmerken, vereenvoudigt u de transacties en maakt u het voor de klant gemakkelijk om te kopen wat hij nodig heeft. Uw eigen transactiekosten zijn lager, omdat de uitchecktijden worden verkort en de boekhouding wordt vereenvoudigd. Deze strategie is vooral effectief voor goedkope artikelen waarvoor veel klanten contant betalen.

Price-Lining

Een prijsbepalende strategie introduceert verschillende prijzen voor productlijnen van verschillende kwaliteit. U kunt een hoogwaardig product aanbieden voor een premium prijs en een hoge winstmarge, maar het lage segment van de markt dekken met een waardevol product tegen een concurrerende prijs. Een drievoudig prijsmodel is vaak het meest effectief, met het product geprijsd in de middenklasse gericht op de gemiddelde consument.

Bundel

Het aanbieden van uw producten in een bundel heeft het voordeel dat u items met een hoge marge kunt opnemen terwijl u toch de totale waarde levert. U kunt een verder concurrentievoordeel creëren door een bundel te maken die uniek is voor uw bedrijf, inclusief een product of functie die alleen u kunt bieden. Aangezien concurrenten dezelfde bundel niet kunnen aanbieden, kunnen ze niet concurreren op prijs en kunt u hogere marges behalen.

Cumulatieve korting

Een effectieve strategie voor het leveren van extra waarde aan uw trouwste klanten en het verhogen van de omzet is de cumulatieve korting. U biedt een korting van 5 procent, bijvoorbeeld nadat een klant acht items in een bepaalde maand heeft gekocht. Nadat u 15 artikelen heeft gekocht, krijgt uw klant mogelijk een korting van 10 procent voor nieuwe aankopen in dezelfde maand. De korting zou kunnen oplopen tot 15 procent na 20 items.

Loss-Leader

Een gemeenschappelijke, maar effectieve strategie om het klantenverkeer in een winkel te vergroten, is de leider van het verlies. U biedt een standaarditem dat uw klanten vaak tegen een gereduceerde prijs kopen om klanten aan te trekken. Hoewel u mogelijk geld verliest voor dat artikel, gaat u ervan uit dat de meeste klanten eenmaal in de winkel extra aankopen doen. Een succesvolle verliesgevende strategie maakt extra aankopen waarschijnlijker door het te combineren met andere prijsstrategieën die klanten aanmoedigen om specifieke items te kopen.

 

Laat Een Reactie Achter