Ontwikkel een verkoopstrategie voor verkopers

Een verkoopstrategie is de gids die verkopers gebruiken om hun omzetdoelen te bereiken. Een goede verkoopstrategie schetst de doelgroep, de juiste aanpak en ideeën voor een follow-up. Om uw verkoopafdeling te helpen slagen, moet u een verkoopstrategie ontwikkelen.

1.

Identificeer uw doelgroep door naar de demografische samenstelling van uw verkoopgebied te kijken en uw potentiële klanten te bepalen. Gebruik gegevens die zijn ontwikkeld door de marketingafdeling om te bepalen aan wie u moet verkopen en gebruik deze klantanalyse van uw territorium om uw doelgroep te targeten.

2.

Bepaal wat uw product onderscheidt van de concurrentie. Om te verkopen aan uw klanten, moeten uw verkoopmedewerkers weten waarom klanten bij u moeten kopen. Ontwikkel een verkoopboodschap die de voordelen van uw product boven de concurrentie benadrukt en een overtuigend argument geeft waarom uw product zou moeten kiezen voor het product dat uw klanten kiezen.

3.

Begin met het proces van het werven van het verkoopgebied om geïnteresseerde klanten te vinden. Werven betekent het bereiken van de volledige doelgroep om te bepalen wie geïnteresseerd is in uw product. Het kan een massa-mailing zijn via standaardmail, een massale e-mail of advertenties in lokale publicaties.

4.

Vraag uw verkoopmedewerkers om te beginnen met het voeren van telefoongesprekken op basis van het antwoord dat u van het werven ontvangt. De vertegenwoordigers moeten ook een campagne van cold calling starten om de wervingsinspanningen te verbeteren. Koud bellen is wanneer een verkoopprofessional persoonlijk contact opneemt met nieuwe klanten, hetzij telefonisch of door persoonlijk te bezoeken.

5.

Houd de succesratio's van de campagnes voor het werven en verkiezen in de gaten om de doelmarkt nog verder te verkleinen in andere gebieden. Als zich een patroon ontwikkelt waarin een bepaalde demografie responsiever is dan andere, moet die demografie vaker worden getarget in toekomstige verkoopstrategieën.

Tip

  • Moedig uw vertegenwoordigers aan om alle cold calls op te volgen met een bedankbrief of bedrijfsliteratuur achter te laten na een persoonlijk bezoek. Klanten zien tijdens het eerste bezoek misschien niet de waarde van uw product, maar zij kunnen er later behoefte aan hebben. U wilt dat zij uw vertegenwoordiger kunnen bereiken.
 

Laat Een Reactie Achter