Organische leads maken op internet

Met explosieve groei van de uitgaven voor internetreclame en het bereiken van een record van 31 miljard dollar aan het einde van 2011 volgens onderzoek van Interactive Advertising Bureau, wordt de digitale marketingruimte steeds belangrijker om met klanten te communiceren en klanten aan te trekken. Niet alle internet-leads worden echter verkregen via advertentie-uitgaven. Een aantal leads - ook bekend als organische leads - komen van nature voor wanneer kijkers het materiaal van een bedrijf vinden via zoekmachines, sociale mediaverbindingen of links op andere websites. Deze leads vereisen een zorgvuldig geplande, langetermijn marketingstrategie, maar ze zijn aanzienlijk kosteneffectiever dan betaalde leads en cruciaal voor kleine bedrijven met beperkte marketingbudgetten.

Inhoud beheer

Zoekmachines zijn van cruciaal belang om uw inhoud voor potentiële klanten te plaatsen die zoeken naar termen die verband houden met uw bedrijfstak. Hoewel hun algoritmen rekening houden met een aantal variabelen, inclusief factoren buiten uw controle, zoals links van andere sites, vertrouwen zoekmachines ook op wat u zegt over uzelf om uw website te categoriseren. Identificeer een aantal sleutelwoorden en -zinnen die betrekking hebben op uw bedrijfstak die potentiële klanten waarschijnlijk invoeren in zoekmachines en gebruik ze vaak in uw websitekopie. Gebruik deze zinnen zo vaak mogelijk en zorg tegelijkertijd voor samenhangend en gemakkelijk leesbaar materiaal.

Links

Zoekmachines beschouwen zowel interne links tussen pagina's in uw website als links naar en van andere sites. Zorg ervoor dat u op elke pagina ten minste drie links naar andere inhoud op uw site hebt staan, bij voorkeur opgenomen in de inhoud in plaats van vermeld in een sectie. Je moet ook links toevoegen aan andere pagina's met betrekking tot jouw veld met veel verkeer - hoewel uiteraard niet aan je concurrenten - en vraag distributeurs, leveranciers, verenigingen en klanten met een aanwezigheid op het web om naar je pagina te linken. Naast zoekmachineoptimalisatie, verhogen links van andere sites direct het verkeer van klanten op die sites.

Sociale media

Veel organische leads komen van sociale media-referenties op platforms zoals Facebook, Twitter en LinkedIn. U zou profielen en pagina's over al deze diensten moeten hebben en actief blijven om contacten toe te voegen en met gebruikers te communiceren. Door inhoud toe te voegen, vergroot u uw aanwezigheid op deze netwerken en de kans dat uw contacten uw informatie delen om nieuwe contacten en klanten aan te trekken. Ten slotte is het toevoegen van een regelmatig bijgewerkte blog aan uw website een goede, persoonlijke manier om met klanten te communiceren. Website-updates vragen om crawlers van zoekmachines om uw site opnieuw te bezoeken en uw positie opnieuw te evalueren.

Tracking

Door te volgen waar uw organische leads vandaan komen - gelinkte sites, beoordelingssites, sociale media of zoekmachines - kunt u uw verkeer beter begrijpen. Investeer uw tijd en energie in de opties met het beste rendement op uw investering. Gratis analyseprogramma's zoals Google Analytics, Yahoo Web Analytics en Piwik verzamelen en interpreteren deze gegevens, evenals onthullen wat klanten doen nadat ze uw website hebben bereikt - lees uw inhoud, koop een aankoop of ga direct weg. Gebruik deze services om ervoor te zorgen dat u de beste zoekwoorden en strategieën gebruikt om organische leads aan te trekken en continu strategieën bij te werken die minder resultaten opleveren.

 

Laat Een Reactie Achter