Hoe te beslissen welke producten moeten worden verzonden

Kleine bedrijven hebben niet altijd het kapitaal, werknemers of opslagruimte om grote hoeveelheden voorraad te verzamelen en beheren. Voor deze bedrijven kan drop-shipping - waar het product rechtstreeks van de fabrikant of groothandelaar naar de klant wordt verzonden - de verkoop van een breed scala aan producten mogelijk maken zonder de kosten van magazijnruimte en overheadkosten. Alleen omdat uw bedrijf geen directe kosten voor voorraad of opslag in rekening brengt, betekent dit nog niet dat u uiteindelijk de prijs niet zult betalen. Drop-dropproducten zijn vaak onderhevig aan verhoogde markups, verzend- en transportkosten. Welke specifieke producten uw bedrijf laat vallen, kan het verschil maken tussen een winstgevende strategie of een kostbare misstap.

1.

Controleer uw historische verkoopgegevens en trends om het aantal producten dat u verkoopt en de frequentie van productomzet te bepalen. Items die vaak worden verzonden, zijn minder geschikt voor drop-shipping, omdat de tijd die ze in uw opslagfaciliteit spenderen, u minder kost dan voor drop-shipping. Aan de andere kant verspillen artikelen die zo weinig worden verkocht geld en opslagruimte en zijn ze rendabeler als ze worden aangeboden in een drop-shipping.

2.

Bepaal of de verkoop kan worden voorspeld. Een supermarkt kan er bijvoorbeeld zeker van zijn dat tandpasta en luiers relatief voorspelbaar zullen verkopen, maar haute couture mode of de nieuwste hete trend in elektronica is een veel risicovoller vooruitzicht voor elke winkel. Laat deze hoog-risico items vallen om de kans te verkleinen dat je een grote hoeveelheid geld uitgeeft aan items die plotseling uit de mode raken en uiteindelijk onverkoopbaar zijn.

3.

Overweeg de variëteit van het product dat u wilt aanbieden en het assortiment items dat u gaat verkopen. Artikelen met vrijwel oneindige variëteiten, zoals boeken, zijn een uitstekende kandidaat voor drop shipping. Met deze techniek kan een klein bedrijf een breed scala aan artikelen aanbieden - in duizenden - voor minimale overhead, een prestatie die nooit zou kunnen worden bereikt met een traditionele fysieke winkel.

4.

Bekijk de kosten van het product. Hoogwaardige artikelen met goede winstmarges, zoals luxe portemonnees of schoenen, zijn meer geschikt voor drop-shipping dan goedkope items. Als het product een lage winstmarge heeft, is het over het algemeen niet geschikt voor drop-shipping, omdat de winsten worden opgebruikt door de toeslagen van de groothandelaar.

5.

Controleer of de fabrikant of groothandelaar een minimumbedrag aan goedkope artikelen - of een drempelwaarde van een vast bedrag - vereist voordat het product wordt verzonden. Als dit het geval is, kan dit het verzenden naar kleine of goedkope artikelen voorkomen. Overweeg om kleine artikelen in één pakketaanbieding te combineren om een ​​betere daling van de scheepsmarge mogelijk te maken en de minimumvereisten te overschrijden.

6.

Evalueer uw relatie met de fabrikant of groothandel om u te helpen kiezen tussen verschillende potentieel vergelijkbare productlijnen. Beoordeel het beleid en de praktijk van de fabrikant met betrekking tot verzendkosten, uw langetermijnrelatie met de organisatie en de betrouwbaarheid en bereidheid om problemen op te lossen. Een uitsplitsing in deze gebieden kan meer kosten voor verloren inkomsten dan de verzendkosten, dus het selecteren van producten met de laagste daling van de scheepskosten is op lange termijn niet noodzakelijk de meest kosteneffectieve aanpak.

7.

Evalueer uw concurrentie. Drop Shipping kan uw productassortiment voldoende variatie en selectie geven, zodat u een concurrentievoordeel heeft met betrekking tot het aantrekken en behouden van klanten. Als dit het geval is, is het misschien de moeite waard om items aan te bieden die resulteren in een minimaal rendement, omdat de voordelen worden gezien bij herhalingsaankopen en de aankoop van andere items met hogere winstmarges.

Tips

  • Kleine fysieke retailers die de voordelen van drop shipping willen behalen, kunnen het voortouw nemen bij grote retailers en de distributiemethoden mengen. Volgens een studie uit 2006 van de universiteit van Rochester en INSEAD bieden verschillende winkeliers zowel fysieke producten als een kiosk aan voor klanten om de meer obscure items te selecteren, die vervolgens worden verzonden.
  • Sommige verkopers minimaliseren de kosten van drop-shipping door verzendopties voor de site te regelen. De klant wordt gestimuleerd om de meer kosteneffectieve regeling te kiezen door een minimale kostprijs te betalen voor het ophalen van de winkel in tegenstelling tot thuisverzending, en de winkelier kan meerdere klantbestellingen naar dezelfde plaats verzenden, wat resulteert in besparingen.

waarschuwingen

  • Hoewel de fabrikant als enige verantwoordelijk is voor het verzenden van de artikelen, blijft u als verkoper juridisch verantwoordelijk voor het proces als er iets misgaat. Selecteer de fabrikant zorgvuldig en zorg ervoor dat u een relatie hebt met uitstekende communicatie en vertrouwen, zodat u van tevoren op de hoogte wordt gehouden van eventuele problemen.
  • Het is moeilijker om uw voorraad te beheren als u deze niet bezit en u kunt de goodwill van klanten snel verliezen als u per ongeluk iets verkoopt dat een aantal weken niet op voorraad is.
 

Laat Een Reactie Achter