Hoe beïnvloeden verkoopafzetten bijdragenmarges?

Verkooppromoties kunnen een directe en significante impact hebben op de contributiemarge van een bedrijf. Wanneer verkoopbevorderende acties aan klanten worden aangeboden zonder enige wijziging in de kostenbasis, daalt de contributiemarge per eenheid. Als verkooppromoties gebaseerd zijn op kostenbesparingen voor de verkoper die aan de koper wordt doorberekend, wordt de bijdragemarge per eenheid minder of helemaal niet beïnvloed. Gezien het doorgaans lagere volume, moeten kleine bedrijven speciale aandacht besteden aan de effecten van verkooppromoties.

Bijdrage Marge basis

Contributiemarge is het verschil tussen de productomzet van een bedrijf en de variabele kosten die worden gebruikt om die inkomsten te verdienen. Vaste kosten worden vervolgens afgetrokken van de contributiemarge om het netto-inkomen of -verlies te bepalen. Bijdragende marge is belangrijk voor bedrijfsleiders om te weten of ze genoeg verdienen aan de verkoop van goederen. Bijdragende marge wordt vaak berekend in totale dollars, bedrag per eenheid en als een percentage. Veronderstel een omzet van $ 50.000 op 1.000 eenheden met variabele kosten van $ 30.000. Bijdragende marge is $ 50.000 minus $ 30.000, of $ 20.000. Bijdragende marge per eenheid is $ 20.000 gedeeld door 1.000 eenheden of $ 20. Het percentage van de procentuele bijdrage is de totale marge van $ 20.000 gedeeld door de $ 50.000 omzet, of 40 procent.

Verkooppromoties

Verkooppromoties omvatten een verscheidenheid aan kortingsstrategiestrategieën die door fabrikanten, distributeurs en detailhandelaren worden gebruikt om een ​​snelle verkoop te stimuleren. Redenen voor promoties variëren. Bedrijven gebruiken ze om de kasstroom op korte termijn te vergroten, overtollige voorraad te verwijderen, nieuwe contracten te genereren en spaargeld aan klanten door te geven. In de meeste van deze scenario's verlaagt het bedrijf zijn prijs zonder een directe verandering in variabele kosten.

Dezelfde grondbeginselen van kosten

De bijdragemarge per eenheid daalt inherent als een bedrijf dezelfde variabele kosten heeft, maar verlaagt de prijs per eenheid voor een bepaald product. Ironisch genoeg kan het een hogere totale bijdragemarge behalen als een volgende toename in volume opweegt tegen de lagere contributiemarge per eenheid. Als voorbeeld, een bedrijf dat 100 eenheden verkoopt met een contributiemarge van $ 5 per eenheid levert een totale contributiemarge op van $ 500. Als de prijs wordt verlaagd en het resultaat een bijdrage per eenheid van $ 2, 50 is, moet het 200 eenheden verkopen om dezelfde totale contributiemarge te verdienen en 201 om meer te verdienen.

Lagere kostenbasis

Wanneer fabrikanten verkoopbevorderende acties aanbieden aan distributeurs, of distributeurs deze aanbieden aan detailhandelaren, heeft het winkelbedrijf twee opties. het kan de besparingen gebruiken om een ​​hogere contributiemarge per eenheid te verdienen, of het kan deze besparingen doorgeven aan klanten om de vraag te verhogen. In dit scenario, als een bedrijf 100 eenheden verkoopt tegen een marge van $ 5, is de totale bijdragemarge opnieuw $ 500. Als het $ 2 op een korting bespaart en de prijs met $ 2 verlaagt, blijft de contributiemarge per eenheid hetzelfde, maar de vraag neemt waarschijnlijk toe. Verhoogde verkopen met dezelfde marge leiden tot een hogere totale contributiemarge.

 

Laat Een Reactie Achter