Hoe Verkoop Bonussen te doen

Als u uw verkoopteam wilt motiveren terwijl u uw inkomsten verhoogt, kunt u beginnen met het aanbieden van bonussen aan uw verkoopteamleden. Bonussen kunnen bestaan ​​uit contant geld, extra vrije tijd, gratis merchandise of andere producten. Je kunt de beste verkopers zelfs een bonus geven. Dit type bonus wordt meestal een verkoopbonus genoemd.

1.

Kijk naar de verkoopgegevens voor elk van uw verkopers om het gemiddelde verkoopvolume voor elke verkoper te bepalen. Hiermee kunt u weten hoe de verkoop momenteel presteert.

2.

Identificeer uw topverkopers door te kijken naar de verkoopgegevens. Het volume van de toppresteerders laat zien waar al het verkoopteam toe in staat is. Dit is een goed startpunt voor het bepalen van uw bonusstructuur.

3.

Stel duidelijke verkoopdoelen in die het aantal van het verkoopteam overtreffen met behulp van de gegevens van het verkoopteam. De laagste niveaus moeten zich bevinden op of in de buurt van wat de topverkopers gemiddeld produceren. Dit laat de rest van het team zien dat de bonus haalbaar is.

4.

Koppel de bonus aan bepaalde dollarbedragen of specifieke productbedragen. Bijvoorbeeld een omzet van meer dan $ 25.000 voor het eerste niveau en $ 35.000 voor het volgende niveau of een omzet van meer dan 500 artikelen of het eerste niveau en 750 artikelen in het tweede niveau.

5.

Communiceer uw bonusstructuur duidelijk aan uw verkoopteam aan het begin van de commissieperiode. Als uw provisieperiode bijvoorbeeld elke maand nieuw begint, moet u dit doen aan het begin van de maand. Je moet ook het team laten weten wanneer ze de bonus kunnen betalen als ze het verdienen. Het kan bijvoorbeeld maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks worden betaald.

6.

Werk de werknemers regelmatig op de hoogte van hun bonus-status. Hierdoor kunnen werknemers weten hoe dicht ze bij het bereiken van de bonusuitbetaling zijn.

Tip

  • Je kunt zoveel bonuslagen krijgen als je wilt of je kunt slechts één bonusdrempel hebben. Je kunt er ook voor kiezen om het hele team een ​​bonus te geven op basis van de totale verkoop. In dit scenario moet de bonus een vast bedrag zijn, zoals twee procent van de verkoop verdeeldheid tussen het hele team.
 

Laat Een Reactie Achter