Hoe werkt de afdeling commerciële leningen van een bank?

Commerciële kredietafdelingen werken met kleine en grote bedrijven om apparatuur, kantoren, onroerend goed en voorraadleningen te financieren, en ze verstrekken overbruggingsleningen wanneer bedrijven werknemers moeten betalen of andere verplichtingen moeten nakomen. Een commerciële lening begint met het verzekeringstechnische proces en kan vele jaren worden voortgezet omdat bankiers lopende relaties met bedrijfseigenaren ontwikkelen.

Client Base Building

Veel commerciële leningofficieren spelen een belangrijke rol bij het vinden en aantrekken van nieuwe zaken voor de bank. Leningambtenaren benaderen bedrijfseigenaren om financiering aan te bieden en om doorlopende relaties op te bouwen. Tegelijkertijd benaderen klanten de bank met een behoefte en ontmoeten ze de leningofficier om te achterhalen of ze in aanmerking komen voor financiering. Hoewel veel banken zich specialiseren in bepaalde soorten zakelijke leningen, zoals die voor bouwers of grote bedrijven, komt de groei vaak voort uit de kredietlijnen die ze kunnen bieden aan kleine bedrijven die kunnen groeien door de bankrelatie.

Underwriting voor financiële levensvatbaarheid

De volgende stap nadat de introducties zijn gemaakt, is dat de commerciële leningofficier de financiële geschiedenis van het bedrijf verzamelt. De loan officer kijkt naar de huidige holdings en hoeveel eigenaren van aandelen hebben in hun eigendom, de financiële geschiedenis van het bedrijf en de strategische plannen voor hoe de lening zal worden gebruikt. De meeste banken vertrouwen op acceptatiesoftware om de levensvatbaarheid van klanten te meten, maar veel van de besluitvorming gebeurt op persoonlijk niveau, op basis van de kennis van de leninggevende medewerker en haar eigen ervaring in de branche.

Wat Banks overwegen

Net als kredietverstrekkers van consumenten zoeken commerciële geldschieters naar stabiliteit en activa voordat ze een lening aan een bedrijfseigenaar toekennen. Eigen vermogen in een gebouw kan bijvoorbeeld het onderpand verschaffen dat een bank nodig heeft voor een eerste leningnemer. Lenders kijken naar de kasstroomgeschiedenis van het bedrijf om te zien hoe lang en consistent het bedrijf winst heeft gemaakt om zijn vermogen om de lening terug te betalen te peilen. Lening officieren overwegen ook de huidige activa van het bedrijf en of het bedrijf loopt op een seizoensgebonden cyclus om de beste vorm van lening terugbetalingsstructuur te bepalen.

Een relatie onderhouden

Banken groeien door geld te lenen, dus als ze eenmaal een solide betalende klant hebben, willen ze leningen blijven verstrekken aan dat bedrijf. Ze doen dat door uitzonderlijke klantenservice te bieden, snel te reageren op verzoeken en vragen wanneer ze zich voordoen. Bankiers bouwen relaties op om verwijzingen te verdienen naar andere bedrijven waarmee ze relaties kunnen opbouwen en meer leningen kunnen verstrekken. Een manier om een ​​relatie te verstevigen is om bedrijven te voorzien van doorlopende kredietlijnen die nog steeds worden gefinancierd, zolang betalingen op tijd worden gestort.

Salarisinformatie 2016 voor leningambtenaren

Lening officieren verdiende een mediaan jaarsalaris van $ 63, 640 in 2016, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics. Aan de lage kant verdienden leningsmedewerkers een salaris van 25 percentiel van $ 45.100, wat betekent dat 75 procent meer verdiende dan dit bedrag. Het salaris van het 75e percentiel is $ 92.610, wat betekent dat 25 procent meer verdient. In 2016 waren er 318.600 mensen in de VS werkzaam als leningofficieren.

 

Laat Een Reactie Achter