Hoe een distributeur voor uw product te selecteren

Hoe geweldig je product ook is, je moet het voor de consument krijgen om winst te maken. Distributeurs zijn een haalbare en kosteneffectieve methode om uw product naar een zo breed mogelijk publiek te krijgen. Distributeurs zijn verantwoordelijk voor het transporteren van alle producten die u in de winkelschappen van fabrikanten ziet. De distributeur maakt het gemakkelijker geografische obstakels te doorbreken en verzorgt facturatie- en incassowerkzaamheden, zodat u zich meer kunt concentreren op de productie. Onderzoek naar potentiële distributeurs helpt u bij het kiezen van de beste optie om uw winst te vergroten.

1.

Maak een lijst van potentiële distributeurs die zich bezighouden met producten in uw branche. Vraag om verwijzingen van andere bedrijfseigenaars, bezoek beurzen, bekijk overzichten in vakpublicaties, vraag particuliere kopers over hun voorkeursdistributeurs of zoek op distributeursverenigingen.

2.

Neem contact op met de distributeurs om te zien of ze geïnteresseerd zijn in uw product. Bereid informatie voor over uw marketing-, huidig ​​verkoop- en marketingonderzoek waaruit een vraag naar uw product blijkt. Maak uw product aantrekkelijker door te laten zien hoe het verschilt van concurrenten.

3.

Vraag om informatie en statistieken over de verkoop, groei, marketing, diversiteit van aangeboden producten en kennis van uw specifieke branche. Overweeg het bereik van het bedrijf op het gebied van geografie en diversiteit van detailhandelaren die het bedient.

4.

Vergelijk de kosten voor het gebruik van elke distributeur, die vaak wordt uitgedrukt als een percentage van de productkosten. Bepaal of er extra kosten worden berekend voor het verwerken of opslaan van producten. Bekijk de procedures voor het opslaan van uw producten in het magazijn van de distributeur.

5.

Bekijk het proces, inclusief hoe het product bij de distributeur terecht komt, hoe betalingen worden afgehandeld en of u al dan niet een speciaal contact bij de distributeur hebt.

6.

Controleer de visie en doelstellingen van elke distributeur voor het bedrijf. Vergelijk die kernwaarden en doelen met die van uzelf om ervoor te zorgen dat het bedrijf op één lijn ligt met het uwe.

7.

Neem contact op met referenties van elke distributeur of zoek andere bedrijven die de distributeur gebruiken om feedback te krijgen. Vraag naar tijdigheid, effectiviteit en behulpzaamheid van het personeel van de distributeur.

 

Laat Een Reactie Achter