Hoe te verkopen aan een menigte

Een van de belangrijkste factoren voor het succes van een bedrijf kan de marketingtactiek zijn die het gebruikt om consumenten te bereiken en zaken te regelen. Hoewel sommige marketingstrategieën het bereiken van klanten op individuele basis met zich mee kunnen brengen, kunnen andere strategieën ertoe leiden dat ze worden verkocht aan groepen of mensenmassa's. Als u een eigenaar van een klein bedrijf bent en uzelf in de laatste situatie bevindt, zijn er bepaalde elementen waarmee u rekening moet houden bij verkoop aan een publiek.

Vermaken

Wanneer u uw producten en ideeën aan een publiek presenteert, verkoop ze dan niet. In plaats daarvan kunt u uw publiek entertainen door interessante verhalen over uw producten te vertellen die de crowd-leden overtuigen om uw aanbod te kopen. Gebruik afbeeldingen zoals dia's of rekwisieten in uw presentatie om uw verhalen te begeleiden. Laat publieksleden vragen stellen. Luister naar wat ze vragen en betrek ze bij de tot nadenken stemmende antwoorden die de geschiedenis en positieve eigenschappen van je product bevatten. Leden van het publiek kunnen zich vervelen met eenzijdige verkooppraatjes, maar vinden het misschien moeilijker om de interessante anekdotes en feiten van een verkoper te negeren.

Beoordeling van het kijkperspectief

Hoewel u misschien denkt dat uw product of dienst noodzakelijk is voor een publiek, is een groot deel van uw publiek misschien niet in de koopmodus om te kopen wat u verkoopt. Om te verkopen, ongeacht de huidige behoeften van uw publiek, is het belangrijk om het perspectief van uw publiek te beoordelen en zich "niet op een product maar op een idee" achter een product te concentreren, aldus Bloomberg Businessweek. Dit kan worden gedaan met een interessante slogan waardoor klanten zich op een bepaalde manier kunnen voelen wanneer ze uw product gebruiken. Maak altijd het idee van uw product en service, en niet het product of de service zelf, relatable aan uw publiek.

informeren

Het is noodzakelijk om je publiek te informeren over waarom ze je nodig hebben door basisvragen te beantwoorden voordat ze worden gevraagd. Deze basisvragen omvatten "Wat doe je?", "Hoe werkt dit voor mij?" en "Waarom hebben we u nodig?", aldus Sullivan Speaker Services, marktstrategiefirma. Als u deze vragen vanaf het begin van uw toespraak behandelt, kan dit de interesse van potentiële klanten vergroten, wat zich kan vertalen in toekomstige verkopen en inkomsten.

Maak een verbinding

Wanneer u verkoopt aan een publiek, verbindt u uw merk met een ervaring. Als u bijvoorbeeld een frisdrankfabrikant bent en een sportieve aantrekkingskracht op uw merk wilt houden, deel dan gratis monsters van uw frisdrank uit bij spraakmakende snowboard- of surfevenementen. Mensen die zien dat je frisdrank wordt verbruikt door degenen die bij het evenement aanwezig zijn, zullen waarschijnlijk je merk gelijk stellen aan de snowboard- of surfervaring. Bepaal welk type "ervaring" u wilt, gelijk te stellen met uw product en dienovereenkomstig in te schatten, zoals door gratis monsters uit te delen of productplaatsing in gerelateerde foto's en video's te beveiligen.

 

Laat Een Reactie Achter