Hoe te verkopen aan verkopers

Verkopers moeten sociaal, ambitieus en overtuigend zijn om te slagen in het verkopen van producten in grote hoeveelheden aan hun klanten. Sommige verkopers slagen erin eerlijk en respectvol te zijn tegenover hun klanten, proberen te anticiperen op hun behoeften en proberen hun verwachtingen te overtreffen door gewetensvolle actie. Anderen gebruiken manipulatie en psychologische trucs om het rationele denken van hun doelen te omzeilen. Hoewel manipulatie nooit mag worden gebruikt vanwege zijn onethische aard en het grote potentieel om een ​​averechts effect te hebben, is het zelfs minder nuttig in vergelijking met eerlijkheid en hard werken bij de verkoop aan andere verkopers omdat dergelijke klanten veel meer geneigd zijn om de trucs door te nemen in vergelijking met de algemene bevolking.

1.

Onderzoek het product dat moet worden verkocht aan potentiële klanten, zoals andere verkopers. Overweeg de kwaliteiten van het product en de kwaliteiten van zijn concurrenten. Kom met redenen waarom mensen het product nodig hebben - en waarom ze het meer nodig hebben dan concurrerende producten. Kom met tegenpunten voor mogelijke argumenten die op de tekortkomingen wijzen. Stel dat een verkoper een afwasmachine verkoopt die meer kost dan zijn concurrenten, maar meer functies biedt en van hogere kwaliteit is; die verkoper zou argumenten moeten bedenken zoals gemak en tijdwinst, wat verklaart waarom een ​​potentiële klant een afwasmachine zou willen kopen en dan de extra functies en een hogere kwaliteit zou moeten gebruiken in plaats van een minder dure vaatwasser aangeboden door een concurrent.

2.

Onderzoek de potentiële klant. Bepaal de klant en personaliseer vervolgens het verkooppraatje dat bij die persoon past. Een verkoper kan zich bijvoorbeeld veroorloven om meer technische taal te gebruiken bij verkoop aan iemand die blijk geeft van grote bekendheid met de nieuwste elektronica dan iemand die onzeker is en misschien zelfs aarzelt over nieuwe technologie. Hoewel verkopers enorm verschillen in hun persoonlijke kenmerken, zijn bepaalde kenmerken zoals gezelligheid en bekendheid met verkooptactieken waarschijnlijk meer verspreid onder hen in vergelijking met de algemene bevolking.

3.

Lever een pitch die rekening houdt met de kwaliteiten van het product en de vermoedelijke wensen en verlangens van de klant. In het verkopen aan andere verkopers en mensen in het algemeen, wees beleefd, eerlijk en dankbaar voor het opnemen van hun tijd. In het geval van verkoop aan andere verkopers in het bijzonder, wees duidelijk en duidelijk omdat ze meer kans hebben dan anderen om manipulatie te doorzien en proberen de waarheid te verwarren.

Tip

  • Het opbouwen van een band met de verkoper is een uitstekende stap omdat mensen eerder producten kopen van mensen die ze leuk vinden. Dit kan op een aantal manieren worden gedaan, waaronder eerlijk en respectvol zijn, de juiste manier van doen gebruiken en in dit geval profiteren van de gemeenschappelijke basis van gedeelde ervaring als verkopers.

Waarschuwing

  • Gebruik geen manipulatie en psychologische druk om producten aan andere verkopers te verkopen. De meeste mensen houden er niet van om op een dergelijke manier te worden gemanipuleerd en andere verkopers zullen deze waarschijnlijk vaker doornemen. Probeer bijvoorbeeld geen producten te verkopen met claims dat er een beperkt aanbod is en dat de prijs drastisch is verlaagd omdat andere verkopers deze verkooptechnieken recht doormaken.
 

Laat Een Reactie Achter