Verkoopanalysetechnieken

Het analyseren van verkoopresultaten houdt meestal in dat verkoopgegevens, zoals verkopen die per maand worden gesloten, worden onderzocht om de algemene prestaties te begrijpen en te verbeteren. Gebruik de gegevens en vergelijk met eerdere gegevens om goede zakelijke beslissingen te nemen. Het analyseren van verkopen helpt uw ​​bedrijf als geheel en uw verkoopprofessionals stemmen de prestaties specifiek af op strategische doelstellingen en markttendensen.

1.

Bereken uw netto werkkapitaalomzet door de nettoverkoop te delen door uw gemiddelde werkkapitaal. Een lage ratio kan wijzen op inefficiënties in uw organisatie. Een hoog niveau kan betekenen dat u te veel kapitaal gebruikt.

2.

Bereken de omzetgroei door de omzet van het laatste jaar van het huidige jaar in mindering te brengen en te verdelen over de omzet van vorig jaar. Vermenigvuldig dat met 100 om het verkoopgroeipercentage te krijgen. Bepaal of uw bedrijf groeit, daalt of plat blijft en onderneem actie om eventuele problemen op te lossen. Als de verkoop van een bepaald product bijvoorbeeld gedurende drie jaar consistent afneemt, kunt u overwegen om een ​​end-of-life-strategie voor het product te implementeren, zodat u zich kunt concentreren op andere inspanningen.

3.

Bepaal een betaalbare groei door het nettoresultaat van uw bedrijf te delen door de inkomsten van vorig jaar en vermenigvuldig dat met 100. Als uw omzetgroei uw betaalbare groeipercentage overschrijdt, moet u mogelijk extra activa en inventaris toewijzen om de groei te ondersteunen.

4.

Bereken uw break-evenpercentage door brutowinst te delen door totale uitgaven en te vermenigvuldigen met 100. De resultaten laten zien welke omzet u nodig heeft om te breken, geen winst maken of geld verliezen. Gebruik deze ratio om acties vast te stellen die nodig zijn om de omzet te verhogen om zo impactvoordelen te behalen.

5.

Maak een mindmap om sterke en zwakke punten in uw verkoopstrategieën te onderzoeken. Schrijf bijvoorbeeld een van uw sterke punten, zoals ervaren verkoopteam, in het midden van een pagina. Teken er een cirkel omheen. Trek lijnen uit de cirkel en benoem ze met redenen waarom je in het verleden succesvol bent geweest. Gebruik deze techniek om te helpen en uw verkoopteam leert van uw ervaringen en verhelpt tekortkomingen.

6.

Zoek naar concurrentiegegevens van de websites van uw concurrent, of Hoovers of Dun & Bradstreet, om het marktaandeel van uw bedrijf te beoordelen. Zoek naar verkooppatronen en trends, zoals seizoensvariaties, willekeurige gebeurtenissen en cyclische patronen. Pas uw verkoopstrategieën aan om deze kansen te benutten en te benutten.

7.

Krijg feedback van klanten over recente verkopen. Voer focusgroepen uit met geselecteerde personen om meer te weten te komen over hun persoonlijke ervaringen met het kopen van uw producten. Voer online enquêtes uit om informatie te krijgen die u kunt gebruiken bij het voorspellen van toekomstige verkoopcijfers.

 

Laat Een Reactie Achter