Verkoopbasis vs. Commissie

Verkoopcarrières zijn te vinden in bijna elke sector, van detailhandel en productie tot de farmaceutische, automobiel- en verzekeringsindustrie. Binnen elke branche vindt u inside sales-jobs, externe sales-jobs en combinaties van beide. In de verkoop binnenshuis is het vaak nodig om klanten koud te bellen, hen te overtuigen om te kopen en de verkoop ter plaatse te doen. Externe verkoop omvat het één-op-één ontmoeten van klanten om een ​​verkooppraatje te maken. Verkopers werken vaak in opdracht of een percentage van de verkoop die de vertegenwoordiger doet. Ze kunnen ook een basissalaris ontvangen of een vast loon instellen zoals een werknemer per uur dat zou doen. Voor- en nadelen hangen samen met elk type compensatieplan.

Compensatiemethoden

Binnen de loopbaan van sales vindt u verschillende variaties op de salaris- of commissiecompensatiemethode. Sommige verkoopbanen betalen alleen salaris, terwijl andere alleen commissie betalen. Anderen combineren de twee benaderingen, met een basissalaris en een commissieplan. Bij deze soorten banen kan uw basissalaris minimaal zijn en uw commissieplan genereus zijn, of het basissalaris kan genereus zijn en het provisieplan klein. In sommige banen die commissie betalen, kan een "loting" worden aangeboden. Een trekking komt in feite neer op vooruitbetaalde commissiekosten vooruitlopend op de verkopen die u gaat doen. Sommige werkgevers kunnen ook contante bonussen betalen - ongeacht uw compensatieplan - als u uw verkoopdoelen haalt of overtreft.

Werknemers motivatie

De manier waarop u wordt betaald, kan van invloed zijn op uw motivatie op het werk. Medewerkers die alleen commissie ontvangen, hebben misschien meer motivatie om verkoopdoelen te halen of te overtreffen, omdat hun inkomen uitsluitend is gekoppeld aan hun prestaties. Hoe meer de werknemer verkoopt, hoe hoger zijn salaris. Aan de andere kant kan een werknemer met een basissalaris, afhankelijk van hoe groot het is, minder gemotiveerd zijn om op het hoogste niveau te werken omdat hij al wordt gecompenseerd voor zijn tijd en moeite.

voordelen

Een salaris per basis salaris plus provisie bevordert de economische zekerheid en garandeert u op zijn minst een minimaal salaris in tijden van trage verkoop. Bedrijven die basissalarissen betalen, kunnen ook meer worden gevestigd in uw toekomst met de organisatie en uw vermogen om te presteren. Ze kunnen een formeel trainingsprogramma bieden en bepaalde andere voordelen bieden. Hoewel een opdracht alleen voor de commissie mogelijk niet hetzelfde type economische zekerheid heeft, biedt dit een grotere algemene kans. Hoewel je salaris kan schommelen, hebben banen die alleen voor commissarissen worden gebruikt meestal hogere commissies dan banen met een basissalaris. Deze soorten banen bieden doorgaans ook meer vrijheid; u hebt meer controle over uw werkdag dan een werknemer die een vaste rente ontvangt.

nadelen

Aan de andere kant kunnen banen met een basissalaris meer inspanning vergen, omdat werkgevers over het algemeen niet iemand willen compenseren die niet presteert of niet aan de verkoopdoelen voldoet. Mogelijk moet u bepaalde activiteiten uitvoeren, zoals wekelijkse vergaderingen en coachingsessies. Mogelijk moet je je tijd documenteren met rapporten of goaltrackers, zodat je baas je prestaties kan bijhouden. Een baan die alleen commissie betaalt, heeft ook zijn nadelen. Hoewel je bijvoorbeeld meer vrijheid krijgt, moet je continu werken aan het ontwikkelen van de zelfdiscipline die nodig is om door te gaan met werkactiviteiten. Mogelijk hebt u ook meer eigen financiële kosten, zoals reis- en kilometrage, dan iemand die werkt voor een basissalaris.

Employee-Job Fit

Als alle dingen gelijk zijn, kan de werkgever voor wie u kiest om te werken afhankelijk zijn van het soort compensatieplan dat hij aanbiedt en van uw eigen persoonlijkheid en voorkeuren. Als je gemotiveerd bent door uitdagingen en je wilt alleen werken, dan is de functie met een alleen-commissiestructuur misschien meer geschikt. Als je structuur en regelmaat nodig hebt, is een baan met een basissalaris en de mogelijkheid om bonussen en commissies te verdienen misschien wat je nodig hebt.

 

Laat Een Reactie Achter