Verkoop brainstormingsideeën

Brainstormen is ontworpen om de hersenen te laten denken aan nieuwe oplossingen voor problemen. Terwijl ideeën uit de hersenen komen en worden uitgesproken, neemt een facilitator de nuggets op een bord of flip-over. Een brainstormsessie voor verkoopideeën heeft het potentieel om de beste werkwijzen te bepalen, nieuwe marketingconcepten te creëren en het enthousiasme voor de verkoopkracht te stimuleren door de waterkoker te roeren.

Bezwaren van klanten

Het overwinnen van bezwaren van klanten tegen een verkooppraatje is een belangrijk ingrediënt voor het succes van een verkoper. Het reciteren van productvoordelen, samen met het verzamelen van alle redenen waarom niemand zonder het product zou moeten leven, zijn effectieve verkoopstrategieën. Maar als u nieuwe en creatieve middelen bedenkt om bezwaren te overwinnen, krijgt elke vertegenwoordiger een concurrentievoordeel. Maak een lijst met bezwaren van klanten tegen verschillende artikelen of services in uw productlijn. Gericht op één bezwaar per keer, moedig de verkopers aan om het eerste antwoord te geven dat in je opkomt. Sommige antwoorden zullen aanvullende ideeën stimuleren. Als zelfs een of twee geldige antwoorden uit de oefening worden gehaald, zal dit zijn doel dienen.

Doelmarkten

Verkoopmedewerkers weten wie de beste en meest winstgevende klant is en hebben de neiging zich op die doelgroep te richten. Brainstormen kan nieuwe doelmarkten onthullen waar extra omzet kan worden gemaakt. Maak een lijst met onaangesproken demografische gegevens en laat verkopers ideeën en verkoopmethoden brainstormen die effectief kunnen zijn. Bedenk daarnaast nieuwe producten of diensten die mogelijk geschikt zijn voor deze nieuwe markten. Presenteer de lijst met ideeën aan het productontwikkelteam ter beoordeling. Moedig het verkoopteam aan om verkoopgesprekken te voeren naar de nieuw geïdentificeerde markten en verzamel feedback om tijdens een toekomstige brainstormsessie te bespreken.

Beste praktijken

Elke verkoper gebruikt zijn eigen tactieken en methoden voor het ontwikkelen van nieuwe klanten, het verhogen van de verkoop aan bestaande klanten en het sluiten van de grote deals. Het is een integratie van bewezen verkoopstrategieën en persoonlijke houding. Door middel van vallen en opstaan ​​stijgen de meest succesvolle methoden naar de top. Laat elke verkoper een paar van zijn best practices vermelden en deze op een flip-over vastleggen. Moedig het verkoopteam vervolgens aan om te brainstormen over manieren om elk van deze werkwijzen te verbeteren of om manieren te vinden om ze in hun persoonlijke verkooprepertoire op te nemen. Maak een gedrukte of elektronische lijst van de nieuwe en verbeterde werkwijzen en distribueer deze naar elke verkoopmedewerker.

Tips

Brainstormsessies zijn het meest succesvol wanneer ze worden uitgevoerd door een dynamische facilitator die de sessie soepel kan houden. Het vastleggen en documenteren van alle ideeën is van cruciaal belang voor een succesvolle operatie. Vertrouw niet op het geheugen; schrijf ideeën zo snel op als ze worden gegeven. Goede ideeën worden geboren tijdens brainstormsessies, maar zonder follow-up zullen ze verloren zijn. Ken een team toe om uitgekozen ideeën tijdig te implementeren. Sta niet toe dat een pauze het proces stopt. Geef aanwezigen een moment om gedachten te verzamelen voordat ze een idee opgeven. De stilte zal uiteindelijk worden verbroken en de beste ideeën kunnen nog komen.

 

Laat Een Reactie Achter