Checklist verkoopcampagne

Een verkoopcampagne is een onderdeel van een volledig marketingplan met verschillende belangrijke componenten. Wanneer u uw marketingplan maakt, moet u een checklist voor de verkoopcampagne hebben om er zeker van te zijn dat u alle kritieke elementen invoert die de omzet verhogen. De verkoopcampagne is een actief onderdeel van uw marketingmethode die rechtstreeks met klanten samenwerkt en inkomsten genereert.

Hand-out materialen

Verkoop is een visueel beroep. Het is in uw voordeel om de klant te helpen om zich voor te stellen dat uw product voor hem werkt, of hem tenminste te laten zien hoe het product werkt. Een van de eerste dingen die een klant vraagt ​​tijdens een verkoopgesprek, is informatie over hoe het product eruit ziet en hoe het werkt. Handout-materialen zoals productbrochures en technische specificatiebladen stellen de klant in staat om nauwkeurig gebruik te maken van uw product.

Producttraining

Uw verkoopprofessionals hebben uitgebreide producttraining nodig voordat een verkoopcampagne begint. De training moet volledige technische informatie bevatten, uitleggen hoe het product de problemen van klanten oplost en het vergelijkt met de concurrentie. De competitieve vergelijking stelt uw verkoopvertegenwoordigers in staat uit te leggen waarom de klant u zou moeten kiezen voor de concurrentie.

Doelgroep

De doelgroep is een cruciaal onderdeel van het algemene marketingplan en een essentieel onderdeel van de verkoopcampagne. U moet uw doelgroep begrijpen om te beginnen met het genereren van potentiële verkoopleads en het verzenden van verkoopliteratuur naar potentiële klanten. Verkoop gaat over precisie in tegenstelling tot cijfers. U wilt dat uw verkoopbrieven en cold calls uw doelmarkt binnengaan om de kansen op het maken van een verkoop te verbeteren, in plaats van elke prospect in het telefoonboek te bellen.

Productdemo's

Een effectieve verkoopmethode is om demonstratieproducten op de site van een klant te plaatsen en de klant in staat te stellen het product in actie te zien. Het is aan uw verkoopprofessionals om ervoor te zorgen dat een prospect het demoproduct op de juiste manier gebruikt, maar zodra het op zijn plaats is, wordt het een zeer krachtig verkoopinstrument. Demoproducten zijn volledige producten die worden gereserveerd voor proefritten van klanten. Het doel is om de klant het product gratis te laten gebruiken en vervolgens te beseffen dat hij het product voor de lange termijn nodig heeft. Vervolgens verkoopt u de klant het demo-product dat hij heeft geïnstalleerd. Als een klant meerdere eenheden overweegt, dan is het gebruik van één demomodel om er meerdere te verkopen de moeite waard.

 

Laat Een Reactie Achter