Strategie voor verkoopverwerving

Sales-werving, ook wel cold-calling genoemd, is een integraal onderdeel van de verkoopstrategieën van de meeste organisaties. Deze verkooptechniek kan telefonisch of persoonlijk worden uitgevoerd en het gaat meestal om het voor het eerst contacteren van potentiële klanten. In plaats van gewoon in de bezoeken of gesprekken te springen, moet u een strategie opstellen om ervoor te zorgen dat uw inspanningen effectief en efficiënt zijn. Kleine bedrijven moeten het maximale halen uit de werving van verkopen, omdat dit de noodzaak voor het aanschaffen van dure lijsten of het inhuren van dure externe verkoopconsulenten kan elimineren.

Identificeer uw doelmarkt

Creëer een effectief actieplan voor uw koude gesprekken en een vaste doelmarkt. In plaats van alleen het telefoonboek te openen en te bellen of te kloppen op de deur van elke persoon, moet u beslissen wie u gaat targeten. U wilt bijvoorbeeld mogelijk bedrijven in een bepaalde branche of bedrijven targeten in een specifieke postcode. Als uw marketingplan gericht is op het targeten van verschillende industrieën, moet u een cold-calling-schema opstellen waarin u alle potentiële klanten in één bedrijfstak 's ochtends belt en vervolgens de volgende industrie in de middag.

Gestelde doelen

Stel sales-verkoopdoelstellingen in voor uw verkoopteam voordat u begint. U kunt bijvoorbeeld een specifieke dag van de week voor cold calls persoonlijk of via de telefoon aangeven. Vraag uw verkoopteam om individuele doelen in te stellen, zoals een aantal dial-outs, een aantal vaste afspraken uit de call of zelfs een aantal verkopen. Houd een wedstrijd bij om te zien wie de meeste oproepen kan doen of stel de meeste bezoeken van de oproepen in om in te spelen op het competitiegevoel van uw team.

Sprekende punten creëren

In plaats van alleen te verwachten dat uw verkoopteam in het moment denkt, moeten ze verkoopscripts maken om te gebruiken. Deze scripts moeten specifieke spreekpunten bevatten, zoals een blurb over uw bedrijf en een lijst met de belangrijkste functies van uw product of dienst. Het verkoopscript moet ook een waardevoorstel bevatten, of wat erin zit voor de klant. Voorbeelden van effectieve waardeproposities zijn bijvoorbeeld: "Onze service kan u tijd besparen" of "Mijn product bespaart u geld." Uw spreekpunten moeten ook een voicemail-script bevatten.

Gebruik verschillende marketingmedia

In het tijdperk van voicemail en e-mail zijn de kansen vrij hoog dat je niet meteen face-to-face of voice-to-voice contact krijgt met je contactpersoon. Om dit obstakel te overwinnen, maakt u een strategie die een breed scala aan marketingmedia omvat. U kunt bijvoorbeeld voicemails, e-mails, handgeschreven notities en geschenkmanden gebruiken om de aandacht van toppers te trekken.

 

Laat Een Reactie Achter