Verkoop wervende technieken

Verkoop, ook bekend als cold calling, is het proces waarbij verkoop wordt gevraagd van personen of bedrijven waarmee u weinig of geen contact hebt gehad. Het kan een uitdagende taak zijn die doorzettingsvermogen vereist, omdat verkoop werving vaak resulteert in frequente afwijzing. Voor een eigenaar van een klein bedrijf kunnen consistente verkoopverzameltechnieken worden gebruikt om het bedrijf te laten groeien.

telemarketing

Telemarketing is het proces van bellen naar potentiële klanten. Verkopers gebruiken meestal telemarketing in een poging om een ​​directe verkoop te doen of om afspraken te maken. Door de telefoon te gebruiken, bereikt u in korte tijd een groot aantal prospecten - zonder dat u hoeft te reizen. Voordat u potentiële klanten belt, moet u ervoor zorgen dat geen van de mensen die u belt, wordt vermeld in het National Do not Call-register.

Deur tot deur

Bij huis-aan-huisbezoek bezoekt u huishoudens of bedrijven in een bepaald gebied, van de ene deur naar de andere. Met dit type bereik kunt u contact houden met uw prospects. Sommige mensen vinden het gemakkelijker om een ​​telefoon op te hangen dan om een ​​live persoon te ontslaan, waardoor uw kansen om een ​​presentatie te krijgen groter worden. Het proces is tijdrovend en vereist dat u lange uren op uw voeten doorbrengt. Sommige gemeenten en bedrijven hebben mogelijk regels die het aanvragen verbieden.

Directe e-mail en e-mail

Directe mailverzending omvat het versturen van een schriftelijke verkoopaanbieding aan prospecten via post; e-mail, de elektronische versie van het proces, bevat een kortere verkooppraatjes. Schriftelijke werving stelt de prospect in staat om het aanbod op zijn gemak door te nemen zonder zich onder druk gezet te voelen. Een bekwame schrijver van een schrijfmachine kan de emoties van een prospect effectief aanspreken. Nadeel is dat direct mail-stukken vaak als ongewenste e-mail worden gezien en worden weggegooid zonder te worden gelezen. Verkoopmails kunnen worden gezien als ongewenste spam, wat resulteert in snelle verwijdering.

Netwerken

Netwerken is een meer indirecte vorm van verkoopverzameling; het doel is om het zaad te planten voor toekomstige verkopen in plaats van een onmiddellijke presentatie te geven. Een veelvoorkomend voorbeeld van netwerken vindt plaats in een functie die wordt bijgewoond door een aantal prospects; in deze setting stelt u zichzelf voor en legt u een beetje uit over uw bedrijf of product. Netwerken stelt u in staat om prospects op een ontspannen, informele manier te ontmoeten, hoewel het enige tijd kan duren voordat prospects klanten worden.

 

Laat Een Reactie Achter