Verkoop Commissie Etiquette

Commissie is het bedrag of percentage van geld dat een verkoper maakt telkens wanneer hij het artikel van een bedrijf of een verkoper verkoopt. Hoewel de verkoopprovisie meestal een vooraf bepaalde waarde is, kunnen specifieke bedrijfsfactoren een verandering veroorzaken. Ongeacht aan welke kant van de commissie u zit - geven of ontvangen, etiquette van verkoopcommissies is een essentieel onderdeel van de professionele afhandeling van die betaalmethode.

Primaire onderhandelingen

Of u nu uw verkoopteam betaalt op commissiebasis of een commissie ontvangt van een van uw leveranciers, de eerste onderhandelingen vormen een belangrijk onderdeel van de ontwikkeling van uw zakelijke relatie. Door samen te werken, kunt u uw gemeenschappelijke doelen bepalen en elkaars bedrijfsdoelstellingen beter begrijpen. Gewapend met deze kennis, kunt u een initiële verkoopcommissie instellen die het verkoopteam motiveert en voordelig is voor het bedrijf.

Open communicatielijnen

De bedrijfsbehoeften veranderen en wat ooit als een eerlijke of concurrerende verkoopcommissie werd beschouwd, kan veranderen. Houd de communicatielijnen open en wees bereid om de factoren te bespreken die een verkoopcommissie beïnvloeden. Als een commissie voor het verdienen van zaken voor items die u verkoopt voor een van uw leveranciers, kan een betere commissie van een concurrerende leverancier worden aangeboden tot nieuwe onderhandelingen met de eerste leverancier. Evenzo kan uw topverkoper vragen om een ​​hoger commissiepercentage. Wees bereid om naar haar nummers te kijken om te zien of haar prestatie recht geeft op commissie of andere extraatjes.

Wat is het beste voor het bedrijf

Bij het gebruik van de verkoopcommissie-etiquette om met verkopers of verkoopmedewerkers te onderhandelen, is het belangrijk om dit te doen vanuit een oogpunt van wat het beste is voor het bedrijf. Hoewel het onderhouden van een tevreden verkoopmedewerker kan resulteren in een hogere productiviteit, kan dit niet worden gedaan door verwaarlozing van andere gebieden of afdelingen. Vaak bestaat er geen limiet voor hoeveel een persoon of bedrijf in commissie kan verdienen. Gebruik die factor als motivatie om meer geld te verdienen in plaats van elk verzoek om een ​​commissiepercentage of verkoopprikkels te verhogen.

Bottom Line

Het handhaven van de bedrijfsresultaten van uw bedrijf is van vitaal belang om in de business te blijven. Te veel commissie betaald aan verkoopmedewerkers of niet genoeg commissie verdiend door leveranciers voor wie u rechtstreeks verkoopt, beïnvloedt uw vermogen om alle onderdelen van uw bedrijf draaiende te houden. Bij het bepalen van de percentages van verkoopcommissies, baseert u zich op de bedrijfsresultaten, de brutomarge en wat nodig is om het bedrijf uit het rood te houden. Hoewel eerlijkheid een essentieel onderdeel is van de etiquette van verkoopcommissies, doet eerlijkheid ten koste van wat het beste is voor het bedrijf, niemand iets goeds.

 

Laat Een Reactie Achter