Planideeën verkoopcommissie

U kunt een verkoopcommissieplan op verschillende manieren structureren. Een vast percentage op basis van het totale verkoopvolume is een eenvoudige en eerlijke methode om verkopers te betalen. Percentagebedragen kunnen toenemen of afnemen naarmate het verkoopvolume toeneemt. Een trekking geeft uw verkopers een gegarandeerd inkomen dat wordt vooruitbetaald voor toekomstige verkopen. Ontwikkel een commissieplan dat zowel uw verkooppersoneel motiveert als beloningen voor high-performers.

Interne componenten

Elk bedrijf heeft zijn eigen interne cultuur waarrond uw verkopen moeten draaien. Ontwerp een commissieplan waarin rekening wordt gehouden met hoe de verschillende interne afdelingen met elkaar omgaan, hoe de verkoop wordt vastgelegd en welke ondersteunende diensten zoals follow-up en klantenservice door administratief personeel worden geboden. Als u bijvoorbeeld een teamgeoriënteerde cultuur hebt, is het mogelijk dat uw verkoopmedewerkers meer tijd besteden aan prospectie voor nieuwe klanten. Uw provisiestructuur kan nieuwe bedrijven sneller belonen en tegelijkertijd prikkels bieden, zoals loonsverhogingen voor uw interne ondersteuningsmedewerkers die gelijke tred houden met de huidige klanten.

Bonusstructuur

Uw bedrijfscultuur dicteert ook het gedrag van uw verkooppersoneel dat u helpt bij het ontwerpen van het meest effectieve betalingsplan. Als u bijvoorbeeld geen sterk ondersteunend personeel hebt en verkoopmedewerkers nauwkeurige records moeten bijhouden, betrokken moeten blijven bij het leveringsproces en de voorraad moeten bestellen, zult u waarschijnlijk beter gebruikmaken van een bonusprovisieplan. Door verkopers te betalen met een basissalaris plus commissies, kunt u naast hun verkoopverantwoordelijkheden ook interne taken aan verkopers toewijzen. Een winkelbediening waarbij verkopers altijd op de vloer aanwezig moeten zijn of die de telefoons moeten beantwoorden, moet een uurtarief betalen met commissies die worden toegevoegd wanneer de verkoop sluit.

timing

Of u nu een vast percentage betaalt voor alle verkopen of een glijdende schaal gebruikt om provisies vast te stellen, u moet uw verkopers betalen als ze bij het bedrijf worden binnengehaald in plaats van te wachten tot de klant de rekening betaalt. Verkoopprovisieplannen op basis van ondertekende contracten motiveren verkopers en moedigen high-performers aan om door te gaan met verkopen. Wachten op een traag betalende klant kan het enthousiasme van een verkoper temperen en uiteindelijk uw bedrijf meer winst opleveren dan wanneer u de extra tijd besteedt om te verzamelen. Verkoop die standaard is, kan altijd worden afgetrokken van toekomstige provisiebetalingen.

Tiered Pay

Straight-commission-plannen die een vast percentage van alle verkopen betalen, kunnen volgens de verkoopconsultants van The Kahle Way tot problemen met uw organisatie leiden. Verkopers bereiken vaak een punt waarop ze het meest comfortabel zijn en hun productie niet verhogen. Anderen negeren de directie als ze weten dat ze hun gewenste salaris kunnen bereiken door te doen wat ze altijd al hebben gedaan. Nieuwe productlijnen worden moeilijk te pushen, marges kunnen lijden en bepaalde nieuwe demografische gegevens kunnen over het hoofd worden gezien. Met een gedifferentieerd provisieplan ontvangen verkoopvertegenwoordigers provisies bij verkoop, alsook bij nieuw geschreven bedrijfs- en winstmarges. U kunt bijvoorbeeld een directe provisie van 2 procent aanbieden voor alle verkopen, nog eens 2 procent toevoegen wanneer bepaalde winstmarges worden gehaald en nog eens 1 procent wanneer de klant een nieuwe klant is. Het toevoegen van een basissalaris geeft je ook meer autoriteit om bepaalde activiteiten te eisen, zoals het bijhouden van een database, cold calls maken en het aanbieden van een follow-upservice die een relatie opbouwt met klanten.

 

Laat Een Reactie Achter