Frisdrank marktonderzoek analyse van concurrenten

De top drie merken in de frisdrankindustrie hadden in 2011 een marktaandeel van 35 procent op de markt, volgens het laatste rapport van IBIS World. Deze industrie is fel concurrerend. Kleine bedrijven moeten analyses van concurrenten van frisdrankmarktonderzoek uitvoeren om hun huidige positie op de markt te kennen. Deze soorten gegevens helpen kleine organisaties te weten welke strategieën het beste zijn voor hun producten. Producenten of distributeurs van frisdranken concurreren niet alleen met andere frisdrankproducenten. Ze moeten ook rekening houden met concurrenten in de sector functionele frisdranken, waaronder sportdranken en gezondheidsgerichte dranken.

1.

Zoeken naar bestaande secundaire marktonderzoeksgegevens. Kijk specifiek naar rapporten van de NPD Group, Nielsen en SymphonyIRI Group, die maandelijks of driemaandelijks rapporteren voor de frisdrankindustrie. Bestudeer alle samenvattingen geproduceerd door deze bedrijven voor marketingonderzoek. Lokaliseer en koop de nieuwste beschikbare rapporten, die marktaandeel, trends en andere branchegerelateerde informatie bevatten.

2.

Huur een van deze bedrijven in om meer bedrijfsspecifieke informatie voor uw drankfirma uit te voeren. Vraag uw onderzoeksvertegenwoordiger of coördinator om u per categorie te voorzien van gegevens over marktaandeelverkoop voor uw producten. Verkrijg marktaandeelgegevens voor zowel dollar- als eenheidsverkopen in elke productcategorie. Zorg ervoor dat u informatie verzamelt voor alle maten en smaken van uw producten en voor elke institutionele verkoop zoals restaurants. Geef het onderzoeksbureau de opdracht om ook de verkopen van alle concurrenten op categorie op te nemen, zodat u uw marktaandeel in elke productcategorie kunt vergelijken.

3.

Huur een marketingonderzoeksbureau in om een ​​ATU-onderzoek uit te voeren, dat staat voor bewustzijn, proef en gebruik. Plan deze telefooninlichtingen voortdurend, dit omdat u verschillende concurrerende statistieken wilt bijhouden in vergelijking met die van uzelf. Maak een vragenlijst die merk- en reclamebewustzijn, gebruik en verschillende attribuutbeoordelingen bijhoudt. Gebruik de merk- en advertentievragen om te bepalen hoe bewust consumenten zijn van uw merken en adverteren versus belangrijke concurrenten. Voeg attribuutvragen toe aan uw vragenlijst die belangrijke elementen meten die belangrijk zijn voor consumenten in de frisdrankindustrie: smaak, waarde, beschikbaarheid en de bruikbaarheid van containers. Meet attributen op een vijfpuntsschaal, waarbij vijf de hoogste en de laagste zijn. Houd bij hoe vaak consumenten uw producten en belangrijke concurrerende producten gemiddeld kopen, zoals dagelijks, twee of drie keer per week, maandelijks of eens per één tot twee maanden.

4.

Gebruik de informatie uit uw eigen onderzoek en ATU-onderzoek om een ​​SWOT-analyse te maken, die staat voor sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen. Maak een lijst van de belangrijkste sterke punten van uw merken en bedrijf die u kunt gebruiken om uw producten beter te positioneren ten opzichte van concurrenten. Schrijf smaak op, als dit een van uw belangrijkste competenties is. Noem eventuele zwakheden die u op de markt kunnen belemmeren. Neem alle kansen op, zoals nieuwe markten en productlijnen die u kunt toevoegen om de omzet en het marktaandeel te vergroten. Noteer alle dreigingen, inclusief overheidsvoorschriften of fusies die een bedreiging kunnen vormen voor uw positie.

Dingen nodig

  • Secundaire onderzoeksrapporten
  • Marketing onderzoeksbureau
  • Aangepast marktonderzoek
  • ATU-trackingstudie vragenlijst
  • SWOT-analyse

Tip

  • Gebruik uw concurrerende marktonderzoek om eventuele dramatische verschuivingen in marktaandeel door uw bedrijf of concurrenten bij te houden. Houd trends in de branche bij die van invloed kunnen zijn op de verkoop. Gebotteld water en gezondere dranken zijn bijvoorbeeld waarschijnlijk een ernstige bedreiging voor uw bedrijf. Bovendien kunt u met de ATU-studie incrementele veranderingen in merkbewustheid bijhouden. Een plotselinge toename van het marktaandeel ten opzichte van een concurrent kan worden veroorzaakt door een opwaarts teken van merkbewustheid bij consumenten. En merkbekendheid wordt gedreven door advertenties. Daarom is reclamebewustzijn ook belangrijk voor uw analyse.
 

Laat Een Reactie Achter