Wat bepaalt het niveau van concurrerende intensiteit in een industrie?

Gerenommeerd bedrijfseconomiedeskundige en auteur Michael Porter besprak een aantal kritieke factoren die van invloed zijn op de concurrentie-intensiteit en rivaliteit binnen industrieën om zijn beroemde Five Forces-model van de concurrentie voor te stellen. In zijn model besprak Porter factoren die van invloed zijn op het aantal bedrijven dat binnen een branche concurreert. Hij merkte ook die factoren op die rivaliteit beïnvloeden.

Kosten

Onder zijn factoren die de concurrentie-intensiteit beïnvloeden, noemt Porter een aantal kostengerelateerde factoren. Deze omvatten hoge vaste kosten, hoge opslagkosten en lage overstapkosten. Wanneer bedrijven aanzienlijk in vaste kosten investeren, concurreren ze over het algemeen sterk om voldoende producten te verkopen om die kosten te dekken. Hoge opslagkosten zorgen ervoor dat bedrijven snel kunnen concurreren om snel te verkopen. Wanneer klanten vrije mobiliteit hebben om van aanbieder te veranderen, dwingt dit tot intensere concurrentiële rivaliteit.

Veel bedrijven, platte markt

Een van de meer voor de hand liggende redenen voor een hoge concurrentiestrijd binnen een bedrijfstak is dat er meer bedrijven concurreren. En hoe beperkter de beschikbare markt, hoe intensiever die bedrijven moeten concurreren. Porter merkte op dat vooral in sectoren waar de markt grotendeels verzadigd is, bedrijven beseffen dat ze intens moeten concurreren voor die klanten die op de markt zijn. Dit betekent dat huidige providers werken om loyaliteit te verbeteren en dat concurrenten hard werken om klanten te stelen.

Differentiatiepotentieel

Het niveau van mogelijke product- of dienstendifferentiatie is een andere belangrijke concurrentiefintensiteitsfactor in een bedrijfstak. Hoe moeilijker het voor bedrijven is om zich te onderscheiden, des te intensiever bedrijven hun producten op de markt moeten brengen en verkopen en concurreren om klanten te vangen voor hun oplossingen met vergelijkbare alternatieven. Dit zorgt ervoor dat veel bedrijven opportuniteiten met toegevoegde waarde of andere manieren overwegen om klanten naar hun bedrijf te lokken. Porter geeft wel aan dat diversiteit tussen aanbieders met betrekking tot de samenstelling van hun bedrijven en strategieën kan leiden tot meer rivaliteit.

Vermogen om te vertrekken

Het gemak waarmee bedrijven een bedrijfstak kunnen verlaten, beïnvloedt ook de concurrentie-intensiteit. Porter merkt op dat hoge drempels, waaronder kosten, van het verlaten van een industrie de rivaliteit opvoeren. Als bedrijven het moeilijker vinden om te vertrekken dan te blijven en te concurreren, zullen ze eerder geneigd zijn om de investeringen en de toewijding te doen die nodig zijn om hun potentieel binnen de sector te optimaliseren. In industrieën waar exit eenvoudiger is, kunnen bedrijven zich afmelden in plaats van de koers te blijven volgen en intens te vechten voor hun zaken.

 

Laat Een Reactie Achter