Wat is een koopervaring?

Scherpzinnigheid hebben in een beroep is meer dan gekwalificeerd zijn om de taken uit te voeren. In de verkoop leidt ervaring tot de ontwikkeling van vaardigheden op verschillende gebieden, zoals productkennis en marketingtechnieken. Verkoopinzicht is daarentegen een goed begrip van de vooruitzichten en een idee van hoe een verkoop te benaderen. Over het algemeen delen degenen die over dit vermogen beschikken bepaalde kenmerken.

Zelf gemotiveerd

Vertegenwoordigers met een scherpzinnigheid voor de verkoop willen graag hun volgende prospect ontmoeten en verheugen zich erop een potentiële klant koud te bellen. Ze wachten niet op een klant om contact met hen op te nemen voordat ze naar een andere verkoop zoeken. Als u een gemotiveerde verkoper bent, belt u en bezoekt u veel potentiële klanten voordat u iemand vindt die geïnteresseerd is in uw producten of services. Bovendien begrijpt u dat u veel klanten moet hebben, anders dan uw gesloten deals, om het momentum van het verdienen van inkomsten en commissies te behouden.

Bouwt relaties op

Goede communicatieve vaardigheden zijn vanzelfsprekend voor een medewerker met verkoopintensiteit. Het uitleggen van de voordelen van een product of dienst is belangrijk, maar het is net zo belangrijk om te luisteren naar de behoeften van een klant om te weten welke oplossing te bieden. Vertrouwen opbouwen bij een prospect door eerlijke informatie over een product te delen, kan tot meer omzet leiden. Als u contact opneemt met uw klanten om een ​​verkoop te volgen, geeft dit aan dat u om hen geeft en om de producten die u verkoopt. Als u een klacht hoort, kunt u deze snel oplossen om uw uitstekende klantenservice-vaardigheden te bewijzen die leiden tot herhaalde deals.

Begrijpt onuitgesproken bezwaren

Verkoopinzicht helpt u de onuitgesproken boodschap te meten die prospects overbrengen wanneer zij hun situatie bespreken. Het helpt u te begrijpen wanneer u moet doorgaan om een ​​deal te sluiten, terug te gaan of op een later tijdstip op te volgen. Als een prospect bijvoorbeeld aangeeft dat het bedrijf niet klaar is om een ​​aankoop te doen, kunt u zien of hij u echt vertelt dat hij niet tevreden is met een aspect van uw product. Zodra bezwaren worden uitgezonden, heeft u de mogelijkheid om te reageren en uw contactpersoon te overtuigen van de voordelen van het opnieuw kopen bij u.

Behandelt Afwijzing

Afwijzing omzetten in een verkoop of doorgaan met volgen om een ​​toekomstige deal af te sluiten, is een kenmerk van een verkoopmedewerker wiens activiteit niet wordt verminderd door een negatieve reactie op een worp. Sommigen staan ​​afwijzing toe om te voorkomen dat ze andere verkopen nastreven, uit vrees dat een andere prospect zal weigeren om van hen te kopen. Een vertegenwoordiger met verkoopinzicht houdt zich echter niet bezig met afwijzing als een veel voorkomend verschijnsel, maar vindt het in plaats daarvan een uitdaging om een ​​klant te verwerven te midden van de vele benaderde potentiële klanten.

 

Laat Een Reactie Achter