Wat is een verkoopanalyserapport?

Een verkoopanalyserapport toont de trends die zich in de loop van de tijd in het verkoopvolume van een bedrijf voordoen. In de meest eenvoudige vorm geeft een verkoopanalyserapport aan of de omzet stijgt of daalt. Op elk moment van het boekjaar kunnen verkoopmanagers de trends in het rapport analyseren om de beste manier van handelen te bepalen. Managers gebruiken vaak verkoopanalyserapporten om marktkansen en gebieden te identificeren waar ze het volume kunnen vergroten. Een klant kan bijvoorbeeld een geschiedenis van toegenomen verkopen vertonen gedurende bepaalde periodes. Deze gegevens kunnen worden gebruikt om extra zaken te vragen tijdens deze piekperioden.

Werkelijke verkoop

Een verkoopanalyserapport toont de werkelijke omzet van een bedrijf voor een bepaalde periode - een kwartaal, een jaar of een tijdsbestek dat managers als significant ervaren. In grotere bedrijven bevatten verkoopanalyserapporten mogelijk alleen gegevens voor een dochteronderneming, divisie of regio. Een manager in een klein bedrijf is wellicht meer geïnteresseerd in het verlagen van de verkoop per locatie of product. Sommige kleine, gespecialiseerde bedrijven met één locatie zijn compact genoeg om algemene verkoopgegevens te gebruiken. Een verkoopanalyseverslag kan de daadwerkelijke verkoop vergelijken met de verwachte verkoop.

Nieuw versus herhaalde verkopen

Leveranciers die verkooprapporten voor andere bedrijven ontwerpen, kunnen aanbieden om nieuwe of herhaalde transacties te analyseren. Een verkoopanalyse kan het percentage van de omzet van deze verschillende klantgroepen bevatten en dit type uitval kan handig zijn voor managers die willen weten of ze hun bedrijf behouden. Een nieuwe versus herhalingsanalyse is ook nuttig bij het meten van de effectiviteit van nieuwe advertenties, nieuwe producten en het doelgericht targeten van nieuwe klantensegmenten.

Productvraag

Een van de trends die een verkoopanalyserapport kan onthullen, is of er een probleem is met de vraag naar producten. Een langetermijndaling van de verkoop voor een enkel product kan op verschillende problemen wijzen. De concurrentie kan een eroderend marktaandeel zijn, of andere producten die door hetzelfde bedrijf worden verkocht, kunnen hetzelfde doen. Een langdurige daling kan betekenen dat het tijd is om te stoppen met de verkoop van het product of het merk te vernieuwen. In sommige gevallen kan een daling aantonen dat de behoeften van klanten veranderen. Managers kunnen het product omfietsen of het product herverpakken voor een nieuw doel of een nieuwe doelmarkt.

schattingen

In sommige bedrijfstakken, zoals residentieel vastgoed, wordt een verkoopanalyserapport gebruikt om de marktprijzen te schatten. Kenmerken of kenmerken van een product kunnen de marktwaarde bepalen op basis van wat de markt in het verleden heeft betaald. Specifieke kenmerken van een huis kunnen bijvoorbeeld de waarde ervan verhogen of verlagen. Dergelijke functies zijn onder meer het aantal slaapkamers, vierkante meters, open haarden en zwembaden. In andere bedrijfstakken kan ditzelfde principe worden toegepast op de grondstoffen, merknaam of reputatie van een product.

 

Laat Een Reactie Achter