Wat is een verkoopstrategie?

Bedrijven in de huidige digitale omgeving hebben veel mogelijkheden om klanten te laten verkopen en marketing. Lead-aggregators sturen leads van gedrukte, televisie-, radio- en digitale advertenties. Verkoopteams werken vervolgens aan het converteren van leads naar verkoop. Verkoopstrategieën ontwikkelen die leads vastleggen en converteren om het verschil te maken tussen slechte, gemiddelde en recordverkopen.

Tip

  • Een verkoopstrategie is het plan van een bedrijf om zijn merk te bouwen om verkoop te genereren en de inkomsten te vergroten.

De doelmarkt begrijpen

Een fundamentele verkoopstrategie voor elk bedrijf is om potentiële kopers te targeten op basis van demografisch onderzoek. Niet iedereen in het openbaar is een koper voor uw product of dienst. Een 'grote en lange' kledingwinkel hoopt bijvoorbeeld kleding te verkopen aan mannen van grotere lengte. Het heeft geen zin om dit aan tienermeiden op de markt te brengen. Wanneer een bedrijf helder is over de markt die het bedient, kan het bedrijf zich richten op verkoop- en marketingmiddelen.

Sommige bedrijven kunnen ook een markt aanbieden aan een groep die de doelmarkt ondersteunt. Het kan marketing bijvoorbeeld niet zinvol maken om een ​​"grote en grote" kledingwinkel op de markt te brengen voor vrouwen, omdat dit de omzet misschien niet fundamenteel zal vergroten. Een senior zorginstelling met een doelmarkt van gepensioneerde en ouder wordende ouderen kan de doelmarkt echter uitbreiden naar de volwassen kinderen van ouderen, die ouder wordende ouders helpen bij het nemen van beslissingen.

Passende budgettering en geldtoewijzing

Elke verkoopstrategie moet een bepaald budget hebben. Zelfs als het eigenlijke verkoopteam werkt met strikte provisies, moet er ook merkbewustheid zijn om trechters en geloofwaardigheid te bouwen. Zo werken agenten van New York Life Insurance bijvoorbeeld alleen voor commissie als onafhankelijke contractanten - het bedrijf stelt een marketingbudget op om sportevenementen te sponsoren en advertenties op papier, televisie en digitale wegen te vertonen.

Niet alleen moet een bedrijf een budget instellen voor marketing en verkoop, het moet ook de meeteenheden van succes bijhouden. Dit betekent volgen welke marketinginspanningen leads genereren, wat het totale aantal leads is en welk percentage leads sluiten. Vergelijk marketingcampagnes tegen elkaar om de meer winstgevende strategieën te zien.

Succesvolle strategieën krijgen meer geld toegewezen in toekomstige budgetten, in vergelijking met gematigd succesvolle of mislukte campagnes. Dit zou iets eenvoudigs kunnen betekenen als meer televisieadvertenties doen en teruggaan naar Facebook-advertenties.

Overweeg concurrerende voordelen

Een fundamenteel onderdeel van een verkoopstrategie definieert de concurrentievoordelen van het bedrijf. Vooral in industrieën waar mensen zoveel opties hebben, is het noodzakelijk om te definiëren waarom consumenten uw bedrijf moeten kiezen voor een concurrent. Advocatenkantoren winnen succespercentages voor klanten. Televisiemerken wijzen op duidelijkere filmbeelden, snellere en betere downloadmogelijkheden en smart-home-integratie.

Dit zijn voorbeelden van hoe concurrentievoordelen worden gebruikt in marketing en verkoop. Wanneer u een strategie ontwikkelt en de concurrentievoordelen van de strategie definieert, onderzoekt u de concurrenten en bedenkt u een lijst met de kenmerken die voordelen opleveren voor de consumenten die met u werken.

De consumentenervaring

Een verkoopstrategie moet altijd de eindgebruiker in het achterhoofd houden - de consument die het product en de dienst koopt. Dit is meer dan alleen maar begrijpen wie uw ideale consumenten zijn. De verkoopstrategie kijkt naar hoe die mensen producten kopen en wat de ervaring is tijdens het koopproces. Jongere kopers geven er de voorkeur aan dingen online te doen met eenvoudig te gebruiken ondersteuning, zoals automatisch volgen. Oudere kopers geven er de voorkeur aan persoonlijk te vergaderen om alle informatie te krijgen die ze nodig hebben en vervolgens een beslissing te nemen.

Houd er rekening mee dat dit generalisaties zijn. Afhankelijk van de branche of zelfs van het individuele product of de individuele service, kunnen deze conclusies veranderen. Onderzoek bestaande klanten en doelwitconsumenten om precies te bepalen hoe het meest gebruikersvriendelijke koopproces mogelijk wordt gemaakt.

 

Laat Een Reactie Achter