Wanneer moet u klanten meer in rekening brengen voor overheadkosten?

Een effectieve prijsstrategie balanceert over het algemeen uw wens om winst te maken met de perceptie die uw doelgroep heeft over de waarde van uw goederen of services. Overheadkosten worden soms over het hoofd gezien door de markt wanneer wordt beoordeeld of een prijs redelijk is in verhouding tot de waargenomen kosten die u betaalt om goederen te maken of te verkrijgen. Tenzij u een deel van de overheadkosten doorbereikt, kan het echter moeilijk zijn voor een klein bedrijf om winst te maken.

Wanneer ze belangrijk zijn

Een van de belangrijkste redenen om prijzen in te stellen of te verhogen vanwege overhead, is wanneer de kosten uw winstgevendheid aanzienlijk beïnvloeden. Uiteindelijk moet u vaste kosten overwinnen om geen winst te genereren, ongeacht hoe sterk uw brutowinst is. Dus, als u aanzienlijke overheadkosten heeft, is het redelijk om deze kostenfactor in uw prijsstelling op te nemen. Doorgaans proberen bedrijven de kosten per eenheid of per klant te berekenen voor overhead om het volledige of gedeeltelijke bedrag in de prijs op te nemen.

Wanneer ze doorgaan

Constante en voorspelbare overheadkosten zijn gemakkelijker op te bouwen in uw prijsmodellen. Een tandarts of arts kan bijvoorbeeld rekening houden met de lopende kosten voor het bouwen van ruimte, apparatuur en personeel, omdat deze waarschijnlijk constant blijven. De consistentiefactor zorgt ervoor dat als u rekening houdt met overhead in de prijsbepaling, u niet op en neer hoeft te wafels in de tijd. Klanten kunnen vooral gefrustreerd raken als u de tarieven slechts één maand verlaagt om ze de volgende maand op te halen.

Wanneer financieel noodzakelijk

De simpele realiteit is dat u klanten kosten in rekening moet brengen indien nodig om winst te behalen. Als uw vaste kosten het vrijwel onmogelijk maken om bedrijfswinst en nettowinst te genereren, moet u de kosten afwegen tegen uw prijzen. Weeg opties voor het minimaliseren van overheadkosten of het vinden van lagere tarieven voor bepaalde elementen om te voorkomen dat uw producten worden geprijst boven wat de markt zal dragen.

Wanneer de markt dit toelaat

De eenvoudigste manier om vaste kosten op te bouwen in uw prijsbepaling is wanneer de markt uw aanbod als kwalitatief hoogstaand ervaart. Dit scenario kan een situatie van "kip en ei" worden. Gewoonlijk moet u hoge vaste en variabele kosten hebben om eersteklas goederen en diensten aan te bieden. Je moet ook betalen om de superieure voordelen voor klanten agressief te promoten. Als dit lukt, hebben klanten met hogere inkomens of discretionaire fondsen meer kans om top-of-industrieoplossingen te kopen. Door een sterke merkreputatie te behouden, kunt u de prijzen continu instellen op een gewenst markup-percentage boven vaste en variabele kosten.

 

Laat Een Reactie Achter