Waarom is een verkoopbudget belangrijk?

Als bedrijfseigenaar moet u een verkoopbudget maken waarin de verwachtingen die u heeft over toekomstige inkomsten binnen een specifieke periode worden vastgelegd. Hoewel een verkoopbudget slechts een schatting is van de verwachte inkomsten, is het een essentieel middel om inkomsten te projecteren op basis van factoren zoals economische omstandigheden, concurrentie, productiemiddelen en kosten. Bedrijfsleiders creëren vaak eerst een verkoopbudget omdat het een sjabloon voor andere budgetten vastlegt die cruciaal zijn voor het succes van een bedrijf. Een verkoopbudget bevat verschillende elementen, afhankelijk van hoe een bedrijf is georganiseerd. Veel bedrijfseigenaars maken dit budget met behulp van een macrolijst van verwachte verkoopcijfers, inkomsten en de kosten om die verkopen te realiseren. In sommige bedrijven zou een verkoopbudget ook salarissen, bonussen en commissies omvatten, evenals advertenties, promoties en sponsoring. Het creëren van een verkoopbudget helpt uw ​​bedrijf op verschillende manieren.

Bouwt kernstrategieën

Zonder een verkoopbudget zullen uw managers, leidinggevenden en eerstelijnswerkers niet in staat zijn de strategieën te ontwikkelen die nodig zijn om uw jaar winstgevend te maken. Nadat u uw verkoopbudget hebt gemaakt, kunt u uw volledige personeel samenbrengen in een strategisch planningsproces dat uw budget concreet en uitvoerbaar maakt. Met het budget kunnen uw managers de benodigde resources en de kosten van die resources beoordelen om de door u gestelde doelen te bereiken. Als uw verkoopbudget is gedaald ten opzichte van het voorgaande jaar, moeten managers en teamleiders erachter komen hoe ze de middelen die u hebt verstrekt, kunnen gebruiken om de klus te klaren. In sommige gevallen moet u wellicht het verkoopbudget aanpassen. Als u bijvoorbeeld een nieuw product of nieuwe service ontwikkelt die de omzet verhoogt, moet u mogelijk een externe consultant of expert inhuren om u de broodnodige expertise te bieden.

Verbetert Cash Flow Management

Het creëren van een verkoopbudget is een van de sleutels tot het verbeteren van het cash flow management van uw bedrijf. Wanneer de verkoop goed is, kunt u uw marketingbudget verhogen door een formule te gebruiken die stijgingen in uitgaven aan verkoopstijgingen koppelt. U kunt ook de marketinguitgaven van geval tot geval verhogen, zodat wanneer het verkoopvolume afneemt, u uw verkoopbudget kunt verlagen om een ​​winstmarge te behouden. Uw verkoopbudget heeft ook rechtstreeks invloed op uw productiebudget, omdat het productiebudget aangeeft hoeveel producten, goederen of services u moet maken om aan uw verkoopdoelen te voldoen. Zonder een solide verkoopbudget, zal uw productiebudget eronder lijden.

Bepaalt specifieke verkoopdoelen

Een verkoopbudget bevat specifieke verkoopcijfers die uw personeel moet bereiken en het biedt uw team mijlpalen die helpen de agenda te bepalen tijdens een financiële maand, financieel kwartaal, financiële halfjaar of fiscaal jaar. Wanneer uw verkooppersoneel de verwachtingen begrijpt die u voor hen hebt, zullen ze eerder ijverig werken om aan deze verwachtingen te voldoen, vooral als verkoopmanagers die mijlpalen kunnen gebruiken om hun personeel naar een hoger niveau te brengen. Het verkoopbudget helpt u ook om de prestaties van uw verkoopafdeling te evalueren. U kunt bijvoorbeeld ontdekken dat uw omzet is gestegen, maar dat uw verkoopkosten ook zijn gestegen, wat een lagere winstmarge betekent. U zou dan moeten bepalen waar u de verkoopkosten kunt verlagen en of leden van uw verkoopteam presteren met minder dan maximale efficiëntie.

Helpt bij het bepalen van overheadkosten

Als u een verkoopbudget maakt, kunt u ook uw overheadkosten bepalen en kunt u potentiële winstmarges evalueren, zodat u de juiste prijsstrategieën kunt instellen. Sommige bedrijfseigenaars omvatten alle niet-vervaardigingskosten in één overheadcategorie, terwijl andere overheadkosten verdelen over algemene, administratieve en verkoopkosten. Als u een verkoopbudget gebruikt als een projectie van inkomsten en uitgaven, helpt dit u bij het plannen van al uw andere budgetten, vooral als u elk budget maakt op basis van opbrengstprojecties.

 

Laat Een Reactie Achter